SORMENA
Zerk eragiten du sormen-kanpaina bat benetan eraginkorra izatea?
Sormena ez da apaingarri bat, azeleragailu bat baizik
Askotan, jaialdietan sariak irabazten dituzten kanpainak ikusten ditugu, baina salmenten orratza mugitzen ez dutenak eta markaren pertzepzioa hobetzen ez dutenak. Hori ez da sormen estrategikoa; entretenimendu garestia da, besterik gabe.
Mezuak kontsumitzailearen axolagabekeriaren horma "zeharkatzea" lortzen duena da benetako kanpaina sortzailea. Baina nola lortzen da hori clickbait edo behar ez den zaratan erori gabe?
Funtzionatzen duten kanpainen 3 zutabeak
Ideia bat distiratsua eta, aldi berean, errentagarria izan dadin, hiru baldintza bete behar ditu, nik beti edozein ekintzatan bilatzen ditudanak:
"Insight" erreala: Sormen ona ez da diseinu-mahai batetik sortzen, jendea behatzetik sortzen da. Kanpainarik onenek (pentsa dezagun Doveren "Real Beauty" edo Appleren "Think Different") ez zuten beren produktuez hitz egiten, bezeroak sentitzen edo izan nahi zuenaz hitz egiten zuten.
Koherentzia bisuala: Hemen sartzen da diseinua jokoan. Kanpaina bat disruptiboa izan daiteke, baina markaren "alaba" sentitzen ez bada, oroitzapena galdu egiten da. Kolorearen erabilera, tipografia eta espazioa dira ideia ero hori identitate profesional sendo batean ainguratzen dutenak.
Sorpresa-faktorea (zentzuz): Kontua ez da zerbait arraroa egitea, bai. Irtenbide komun bat aurkeztea da kontua, inork espero ez zuen moduan. Sormena da familiakoa berri bihurtzeko artea.
Zergatik ematen digu beldurra sortzaileak izateak?
Batzuetan, profesionalak edo marka pertsonalak garen aldetik, "seguruan" babesten gara, serioak ez izateko beldurrez. Txantiloi estandarrak, tonu lauak eta inori trabarik egiten ez dioten mezuak erabiltzen ditugu. Baina marketinean, eragozpenik sortzen ez duena, ez da nabaritzen. Sortzailea izateak kalkulatutako arrisku bat onartzea dakar. Ahots-tonu freskoagoa edo ezarritakoa hausten duen estetika erabiltzen ausartzea da.